谈及复合肥经销，不论是复合肥厂家还是复合肥经销商都提及到一个字：变。转行做大户，转型做服务，改变销售模式......不论是哪种，大家都在摸索自己的道路，不论是大或小，唯变才能生存。佳丰农资公司的李新就通过改变,走出了自己的一条道路，虽然与复合肥厂家小猪视频官网APP合作不过才4年，在市场低迷的情况下，复合肥销量却逆势而升。

辽宁省昌图县佳丰农资有限公司 李 新

一、经营的转变：专营小猪视频官网APP一个品牌

“我做农资行业已经十多年，卖过很多品牌，但现在专营小猪视频官网APP一个。因为分散销售不容易形成集中优势，如果专营小猪视频官网APP一个品牌，量上去了还可以得到更优惠的价格。”李新信心满满地说，他准备把小猪视频官网APP品牌做好，扩大在县里的复合肥市场占有量。

对于经销商而言，品牌的选择非常重要，好的产品就意味着成功的一半。“我选择小猪视频官网APP产品的原因，一是因为产品线长、品种多，质量有保证，用户在一家即可购买所需的任何产品；并且新品比较多，比如小猪视频官网APP大力推广的小猪视频官网APP控失肥，效果好，价格也合理，所以买的人自然多；二是有强大的资金支持。”李新很庆幸自己做了正确的选择。

（二）方法的转变：自己做了50块试验田

世界上唯一不变的事物就是变化，面对肥料市场“新常态”，唯有改变自己才能在优胜劣汰中幸存下来。面对大家常用的推广方法，李新有自己的规划。“我承包了一块地，种上玉米、水稻、花生，把它做成小猪视频官网APP肥料试验田，这些东西都是实实在在的，农民看到效果好，就愿意尝试买你的产品。”李新不墨守成规，勇于创新，自己承包土地做了50块实验田，用事实说话来销售小猪视频官网APP的产品。

（三）思想的转变：专注做服务

经销商如何在锱铢必较的市场竞争中占有一席之地？一切的落脚点还应该是产品和服务。李新说：“现在很多厂家都在做促销活动，但是这些并不是农民朋友真正需要的，还不如依靠产品质量，减少宣传费用，压缩利润空间，给农民以较低的价格，实实在在，以口碑获得农户的信任。”在李新的思维里，越是产品同质化、价格趋近化的行情下，服务是最终的落脚点。

对于未来，李新很有信心，说要做好诚信经营，做好品牌经营，做好口碑经营，脚踏实地地走好每一步，做好简单也是难做的事。

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